【我是惠聲人】走出舒適圈后，不被理解的他活得很從容
- 2020-12-11
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人生上半場(chǎng)
他從一名基層員工一路往上
成為某酒店的技術(shù)總監(jiān)
人生下半場(chǎng)
他毅然辭職
來(lái)到惠聲
做出這番改變時(shí)
家人都覺(jué)得他瘋了
可他說(shuō)自己心里有數(shù)
“在惠聲，
除了可以更好地鍛煉自己之外，
也能得到更多的收獲。”
現(xiàn)在
他把銷售當(dāng)成他下半生的事業(yè)
無(wú)論何時(shí)
你從他身上
都感受不到一絲的焦慮
用心做，就會(huì)有意想不到的收獲
以前的張鳴
是一個(gè)不善言辭的人
技術(shù)員出身的他
喜歡和各種音視頻設(shè)備打交道
有點(diǎn)兒沉默寡言
剛來(lái)惠聲
面對(duì)客戶時(shí)
他坦言
自己有時(shí)候沒(méi)辦法了解
客戶在想什么
也不懂什么話術(shù)和談判技巧
在談單或關(guān)鍵談話時(shí)把握得不是很好
但每個(gè)人的情況都不一樣
其他銷售的成功經(jīng)驗(yàn)
不可能完全復(fù)制到他身上
這一點(diǎn)他很清楚
他一直在學(xué)習(xí)借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)
也會(huì)根據(jù)自己的性格和做事方法
去調(diào)整
雖然他嘴巴比較笨
但他總是實(shí)實(shí)在在地去服務(wù)客戶
他的音視頻專業(yè)知識(shí)學(xué)得還算扎實(shí)
手機(jī)24小時(shí)開著
有一次
客戶在晚上12點(diǎn)時(shí)讓他配個(gè)產(chǎn)品清單
他熬了個(gè)通宵，把清單整理出來(lái)
第二天早上
客戶剛醒來(lái)，打開微信
就看到了他發(fā)來(lái)的文件
效率奇高、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的他
很快，便成了同事眼中的勞模
接觸過(guò)他的客戶，都對(duì)他非常認(rèn)可
把自己當(dāng)做公司的一張名片
他一直都是一個(gè)很有行動(dòng)力的人
無(wú)論接到什么工作任務(wù)
都會(huì)付出百分之兩百的熱情
去完成
曾在一天的時(shí)間里
給客戶打了80多個(gè)電話
為了讓客戶記住自己
用心記下客戶和客戶家人的生日
并在他們生日那天
送上一句真誠(chéng)的問(wèn)候和祝福
現(xiàn)在，他駐守在山東辦事處
隔三差五就出門跑業(yè)務(wù)
對(duì)他來(lái)說(shuō)，打十個(gè)電話
不如跟客戶見(jiàn)一次面
通過(guò)面對(duì)面地觀察和溝通
他可以了解客戶的更多信息：
比如客戶的性格、喜好
公司規(guī)模和實(shí)力……
也可以跟客戶講講
我們公司的產(chǎn)品、品牌和發(fā)展歷程等
加深我們?cè)诳蛻粜闹械挠∠?/span>
現(xiàn)在，他離客戶更近了
處理各種事情的時(shí)候也更加方便了
客戶需要什么
總是能即時(shí)回應(yīng)
并以最快的速度
幫客戶解決問(wèn)題
“做音視頻銷售，
需要一個(gè)沉淀的過(guò)程，
不能總想著通過(guò)一兩個(gè)電話，
一兩次拜訪，
客戶就和你簽單。
當(dāng)然，這種情況也有發(fā)生過(guò)，
但概率比較小。
我希望能樹立自己的口碑，
通過(guò)口碑來(lái)帶動(dòng)銷售，
公司的想法也是這樣。
一個(gè)銷售為人處世的方式，
會(huì)影響到客戶對(duì)公司的印象。
你要把自己當(dāng)成公司的一張名片，
既對(duì)顧客負(fù)責(zé)，
也對(duì)公司負(fù)責(zé)?！?/span>
心之所向，行之所至
這兩年
他在穩(wěn)扎穩(wěn)打中
慢慢融入了音視頻市場(chǎng)這個(gè)圈子
和許多客戶相處成了朋友
成為惠聲山東辦事處的負(fù)責(zé)人后
他肩上的擔(dān)子更重了
這對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)挑戰(zhàn)
可面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)
他依舊從容
最近，他總時(shí)不時(shí)想起
當(dāng)初跨行來(lái)惠聲當(dāng)銷售的決定
那是他對(duì)自己發(fā)起的一場(chǎng)挑戰(zhàn)
盡管家人都很不理解
一致認(rèn)為他應(yīng)該坐在技術(shù)總監(jiān)的位子上
一路安安穩(wěn)穩(wěn)地走下去
最后圓滿退休
可他就是想再拼一拼
給家人更好的生活
將來(lái)，父母老去時(shí)
給他們更高質(zhì)量的陪伴
也想通過(guò)銷售這個(gè)崗位
結(jié)識(shí)更多的人
他身上有一種異常強(qiáng)大的信念感：
“我們不能看著腳下的路，
走一步算一步。
應(yīng)該看著遠(yuǎn)方的風(fēng)景往前走，
哪怕這一路磕磕絆絆，
但只要踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，
我相信一定能到達(dá)我們想去的地方?！?/span>
他總說(shuō)自己有點(diǎn)兒后悔
以前在舒適圈里待得太久
醒悟得太晚
敢于將人生歸零
又能做到“心里有數(shù)”
毋庸置疑，那一場(chǎng)挑戰(zhàn)
他贏了
接下來(lái)的這一場(chǎng)
他也有必勝的決心
